「デザインを学んだけど、どうやって最初の仕事を取ればいいのかわからない……」そんな不安を感じるママデザイナーも多いのではないでしょうか。未経験でも営業のコツを掴めば、しっかりと案件を獲得し、デザイナーとしてのキャリアをスタートさせることができます。本記事では、未経験デザイナーが実績ゼロからクライアントを獲得するための営業戦略について解説します。
未経験デザイナーの営業における課題とは？
未経験デザイナーが営業を始める際には、以下のような課題に直面することが多いです。
主な課題
- 実績がない：ポートフォリオが少なく、クライアントにアピールしにくい
- 営業経験がない：どのように営業すれば良いのかわからない
- 信頼がない：未経験というだけで不安を持たれることがある
これらの課題を解決するためには、営業方法を工夫し、未経験でも信頼を得られるようなアプローチが必要です。
実績ゼロから始める営業の第一歩｜準備するべきもの
① ポートフォリオを準備する
未経験デザイナーでも、架空の案件や自主制作の作品をポートフォリオに掲載することで、クライアントにスキルをアピールできます。
ポートフォリオ作成のポイント
- 架空のプロジェクトでも、ターゲット層や目的を明確にする
- 各デザインに説明文を添えて、意図を伝える
- 自分が得意とする分野を強調する
② SNSでの発信を始める
SNSは、営業活動において強力なツールになります。自分の作品を投稿し、どのようなデザインができるのかをアピールしましょう。
SNS活用のポイント
- Instagramでデザインのビフォーアフターを投稿する
- Twitterでデザインに関する知識を発信する
- LinkedInでプロフェッショナルな印象を与える投稿を行う
クライアントを見つけるための営業方法
① クラウドソーシングサイトを活用する
未経験デザイナーにとって、クラウドソーシングサイトは最初のクライアントを獲得するための有効な手段です。
おすすめのクラウドソーシングサイト
- ランサーズ
- クラウドワークス
- ココナラ
これらのサイトで、自分に合った案件を探し、提案を行いましょう。
② 知人からの紹介を活用する
最初の案件は、知人からの紹介で得るケースも少なくありません。周囲の人に、自分がデザインの仕事を始めたことを伝え、案件を紹介してもらいましょう。
紹介を依頼する際のポイント
- 自分の強みを明確に伝える
- ポートフォリオのURLを共有する
- お礼の気持ちを忘れずに伝える
③ 直接営業を行う
自分がデザインを提供したいターゲット層に対して、直接営業を行うことも効果的です。メールやDMを使って、自分のサービスを紹介しましょう。
直接営業のポイント
- クライアントの課題をリサーチして提案を行う
- 簡潔で分かりやすいメッセージを送る
- 返信がなくても、定期的にフォローアップを行う
信頼を得るための工夫｜未経験でも選ばれるデザイナーになる
未経験のデザイナーがクライアントに選ばれるためには、信頼を得る工夫が欠かせません。デザインスキルだけでなく、仕事に対する姿勢や対応力が重要なポイントになります。ここでは、信頼を得るために意識すべき具体的な方法について解説します。
クライアントの課題に寄り添う
未経験デザイナーがクライアントに選ばれるためには、クライアントの課題を的確に把握し、その課題に寄り添った提案を行うことが大切です。単なるデザインの提供ではなく、クライアントのビジネスに貢献する意識を持ちましょう。
提案例
- 「御社のWebサイトを、よりユーザーが使いやすいデザインにするご提案です」
- 「新商品のブランディングを強化するためのロゴデザイン案をお送りします」
これらの提案は、クライアントの具体的な課題を理解し、それを解決する方法を示すことで信頼を得ることができます。特に未経験の場合は、相手のビジネスを深く理解し、丁寧な提案をすることで他のデザイナーとの差別化を図りましょう。
小さな仕事から積み重ねる
最初から大きな案件を狙うのではなく、小さな仕事から積み重ねていくことで、実績を作り信頼を得ることができます。特に未経験のうちは、手の届く範囲の案件を確実にこなすことが重要です。
例
- 名刺やチラシのデザイン
- SNS用バナーの作成
- LP（ランディングページ）の簡単なデザイン修正
これらの小さな仕事を丁寧にこなすことで、クライアントからの信頼を少しずつ積み重ねていけます。また、クライアントの満足度が高ければ、リピート案件や紹介案件につながることもあります。
納期を厳守し、クオリティを重視する
未経験のデザイナーにとって、納期の厳守とクオリティの高い納品物の提供は、クライアントからの信頼を得るための基本です。
納期を守ることで、クライアントは「この人に頼めば安心」と感じます。また、クオリティが高ければ、未経験というハンデをカバーすることができます。
納期とクオリティを両立させるためのポイント
- 作業スケジュールを事前に組み立てる
- 無理な納期の案件は断る勇気を持つ
- クライアントのフィードバックを素直に受け入れる
納期を守るだけでなく、期待以上のクオリティを提供することで、クライアントから「また依頼したい」と思われるデザイナーになれます。
未経験でも選ばれるデザイナーになるためには、クライアントの課題に寄り添い、小さな仕事から積み重ね、納期を厳守しながらクオリティを重視する姿勢が大切です。
- クライアントの課題を的確に理解し、解決策を提案する
- 小さな案件からコツコツ実績を積む
- 納期を守り、期待以上のクオリティを提供する
これらの工夫を積み重ねることで、未経験というハードルを越えて信頼されるデザイナーに成長できるでしょう。クライアントとの関係を大切にし、選ばれるデザイナーを目指しましょう。
まとめ
- 未経験デザイナーでも、架空の案件や自主制作のポートフォリオを用意して営業を始められる
- クラウドソーシングサイトや知人からの紹介、直接営業など、さまざまな方法でクライアントを見つける
- クライアントの課題に寄り添い、小さな仕事から信頼を積み重ねる
- SNSでの発信や定期的なフォローアップを行い、継続的な案件獲得を目指す
未経験でも、営業戦略をしっかりと実践することで、デザイナーとしてのキャリアを着実に築いていくことができます。本記事を参考に、最初の一歩を踏み出してみましょう。
